Acerca de “Véndele a la mente, no a la gente”
El último libro de Jürgen Klarić se centra en cómo vender con éxito productos y servicios.
El método y las técnicas presentadas en “Véndele a la mente, no a la gente” provienen de varios estudios de laboratorio. También están avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas.
En este libro, el autor demuestra que los procesos de venta que utilizamos comúnmente son extremadamente agotadores y poco efectivos, principalmente porque no sabemos cómo funciona la mente, incluso si escuchamos a la gente.
Un bestseller poco después de su lanzamiento
“Véndele a la mente, no a la gente” se ha convertido en un modelo comercial y de ventas de empresas como General Motors, Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea. Vender más y hablar menos.
Este libro es un bestseller centrado en las Neuro-Ventas de productos y servicios, escrito por Jürgen Klaric quien es considerado el mejor vendedor del momento.
“Antes vender era sólo una técnica, hoy es una ciencia”. Así lo sostiene Jürgen Klaric en su nueva publicación “Véndele a la mente, no a la gente”, un libro de Paidós Empresa sobre neuroventas que es más bien una conclusión de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.
En sus más de 200 páginas, el autor busca no sólo enseñarte a vender, si no ayudarte a aprender a desgastarte menos, producir más, frustrarte menos y disfrutar más.
Además te guiará por un "camino" donde podrás descubrir, entre otras cosas, qué le gusta escuchar a la mente, cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y hombre, cómo cambiar las percepciones creadas, cómo desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a favor y con cuáles palabras se activa la mente para comprar, entre otros.
Y es que para Klaric, el 85% de la decisión de todo lo que compras en tu vida es inconsciente o subconsciente y sólo el 15% restante es consciente.
¿Y qué es el neuromarketing?
En pocas palabras, el neuromarketing es la conexión estratégica de productos, servicios y marcas con la mente del consumidor.
El estudio del funcionamiento de la mente humana se ha convertido en algo importante para cualquier comercializador desde la distribución de mercancías. En economía, se llama así a los productos básicos o materias primas que provienen de la naturaleza, como el agua, el arroz o el trigo. Todas son masivas e indistinguibles unas de otras.
Neurotips para vender mejor
“Véndele a la mente, no a la gente” nos dice que lo primero que se debe de hacer para ser un vendedor exitoso es detectar el segmento del público para así saber cómo te vas a dirigir.
Cuando tengas detectadas esas variables, decidirás como vas a ganar su atención, emoción y recordación. Para hacer un gran vendedor tienes que tener una elevada autoestima, Ser perseverante y siempre saber escuchar y opinar. Por lo tanto:
Véndele a la mente y no a la gente
Usa los ojos y el cuerpo para comunicar. Activa las emociones, suspírale al réptil. En cuanto a la venta reptil maneja el discurso de ventas. No estreses al cliente ni invadas su mente, se visual y hazlo visualizar.
Genera comparaciones y contrasta para la gente
Comunícate de forma simple y básica coincide con el comprador. Lleva la relación a lo personal, ten siempre una sonrisa en tu rostro. Comunícate de forma indirecta con metáforas y cuentos. Usa verbos y acciones.
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